Countertrade im Osthandel: Gegenwärtige und zukünftige by Heiko Fischer

By Heiko Fischer

Mit dem Ende des Kalten Krieges änderten sich die Grundkonstanten sowie die Rahmenbedingungen der wirtschaftlichen und politischen Ost-West-Beziehungen. Waren diese seit Jahrzehnten durch Konflikte geprägt, treten nunmehr marktwirtschaftliche Ansätze und der Umbau der ehemals sozialistischen Planwirtschaften in den Vordergrund. Diese Reformanstrengungen müssen auch Auswirkungen auf das Countertrade-Umfeld der Handelsbeziehungen des Westens mit den Nachfolgestaaten der UdSSR haben. Heiko Fischer zeigt durch eine Gegenüberstellung der Transformationsprobleme der GUS - Staaten mit den allgemein als Countertrade-auslösend anerkannten makroökonomischen Faktoren, daß Kompensationsgeschäfte nach wie vor eine zentrale Rolle für die sich neu ausrichtenden Volkswirtschaften spielen. Zwar sind die alten Anreizsysteme des gelenkten Staatshandels, die Countertrade begünstigen, weitgehend nicht mehr suitable, doch bieten die Transformationsschwierigkeiten -verbunden mit zusätzlichen privatwirtschaftlichen Motiven- Kompensationsgeschäften auch heute noch einen guten Nährboden. Im Anschluß daran werden in einer empirischen Untersuchung diese zuvor theoretisch abgeleiteten Ergebnisse bestätigt sowie die Chancen und Risiken dieser Handelsform aus Sicht der deutschen Industrie analysiert.

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12; Hohmann, H: "Kompensationsgeschäfte" (1986), S. : "Optimale Gegengeschäftspolitik" (1989), S. 31 f. vgl. : "NorthJSouth Countertrade" (1984), S. 27 vgl. ; Clement, H: "Die Kompensation als Instrument im Ost-WestHandel" (1979), S. : "Gegengeschäfte im Ost-West-Handel" (1981), S. : "Countertrade" (1984), S. : "Finanzielle Beziehungen, Vertrags- und Kooperationsformen beim Industriegüter-Export aus der Bundesrepublik Deutschland" (1988), S. 72 Seite 38 - 2. Kapitel: Definition und Bedeutung von herkömmlichen Exportgeschäften nicht zu unterscheiden und werden auch statistisch als solche erfaßt, obwohl ohne die ausgleichende Eigenschaft der reziproken Vertrags gestaltung beide Abschlüsse nicht zu verwirklichen gewesen wären.

Vgl. : "Countertrade" (1985), S. : "The Financing ofCountertrade" (1986), S. 56 2. Kapitel: Definition und Bedeutung - Seite 15 Westen [1] [2] Importeur " [6].... Bank /," Exporteur Partner'[~] [3]":6 Escrow Exporteur Süden / Osten ~ ~' Bank • r -,[7] -.... --.. vertragliche Beziehung - - . ,. Garantiertes Akkreditiv -. monetärer Strom Abbildung 2-2: Vorabkompensation Diese gesicherte Vorabkompensation geschieht, indem für den Partner im Entwicklungsland ein garantiertes Akkreditiv als Sicherheit dieser V orleistting eröffnet wird [1] und sodann im Westen erzielte Veräußerungserlöse der Gegenwaren [2] auf ein Treuhandkonto (Escrow Account) bei einer westlichen Bank eingezahlt werden [3], die mit einer Bank im Entwicklungsland zusammenarbeitet.

13 f 44 vgl. : "Die Rolle des Tauschhandels fiir die Entwicklungsländer" (1988), S. 68 In einer Sitzungsserie, die Anfang 1992 begann, berät die United Nations Commission on International Trade Law (UNCITRAL) einen Vorschlag fiir einen rechtlichen Ratgeber fiir internationale Countertrade-Transaktionen, allerdings steht die Verabschiedung noch in weiter Feme. , vgl. : "Countertrade: A Stop-Gap Solution to Foreign Exchange Shortages" (1984), S. 23; USITC; DeMarines, R. S. Industries" (1985), S. : "A General Model and Taxonomy for Countertrade Analysis" (1987), S.

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